讓銷售人員積極性高漲的另一個機(jī)制就是營銷人員獎勵與考核新政策。"我們每名銷售人員都建立了相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，實(shí)施星級業(yè)務(wù)員考核辦法。"宣鋼直銷公司北京貿(mào)易公司銷售員王志強(qiáng)說。該公司在全體銷售業(yè)務(wù)人員中設(shè)定1-5個星級，每年銷售業(yè)務(wù)人員起點(diǎn)均為一星級，星級評定每月進(jìn)行一次考核、每季度進(jìn)行一次評定，銷售業(yè)務(wù)人員的星級有效期為一年，同時對取得五星級的業(yè)務(wù)員授予"金牌業(yè)務(wù)員"稱號，每月獎勵1000元，且次年前三個月延續(xù)享受五星級的業(yè)務(wù)員待遇。王志強(qiáng)告訴記者："星級獎勵是對一線銷售人員自身價值的高度認(rèn)可，現(xiàn)在比在機(jī)關(guān)科室的時候拿得多，雖然累點(diǎn)兒忙點(diǎn)兒，可是心里有奔頭，干著也給力!"
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