隨著鋼廠直供比例的提高，貿(mào)易商的空間何在？
周光明認(rèn)為，市場(chǎng)仍然需要鋼貿(mào)商，其“潤(rùn)滑劑”作用不可少。“只不過(guò)，鋼貿(mào)商的數(shù)量不需要那么多。留下來(lái)的貿(mào)易商，多是有一定的生存能力，具備信用、渠道、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)�！�
事實(shí)上，早在2007年，就有“鋼企搶食下游，四分之三經(jīng)銷商將淘汰”的論調(diào)，不過(guò)時(shí)至今日，貿(mào)易商依然活躍于鋼鐵業(yè)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，從當(dāng)前我國(guó)國(guó)情看，鋼材流通主體的巨大規(guī)模，完全的直銷，是不可能實(shí)現(xiàn)的。
建筑鋼材的直供為例，當(dāng)屬日剛走在前列。今年以來(lái)，關(guān)于日鋼在全國(guó)范圍內(nèi)招聘、組建直銷團(tuán)隊(duì)的消息，也不絕于耳。
“日鋼現(xiàn)在想重點(diǎn)抓直供，但是量一時(shí)還沒上去，”據(jù)一位知情人士透露，“山東地區(qū)如濟(jì)鋼、萊鋼永鋒等不少鋼廠，確實(shí)都在和貿(mào)易商搶終端，并搶走不少訂單。”
不過(guò)，在中國(guó)鋼鐵網(wǎng)鋼材事業(yè)部華東大區(qū)副經(jīng)理袁波看來(lái)，“畢竟有些終端需要押款，而鋼廠不接受，因此鋼廠直供占的量依然還是少數(shù)，主要是那些回款快的項(xiàng)目，所以多數(shù)還是需要貿(mào)易商去推。”
她同時(shí)表示，從鋼廠做直供也可以看出，現(xiàn)在鋼廠的銷售壓力在增加。若鋼廠直接向終端用戶推品牌，一旦鋼廠直接打入終端，貿(mào)易商再去打品牌也會(huì)更容易些�！拔矣X得鋼廠做終端，對(duì)貿(mào)易商來(lái)說(shuō)有影響的，但并不是致命的�！睙o(wú)錫無(wú)縫鋼管20#鋼管————無(wú)錫厚壁鋼管0510-88264800 88260900
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從事鋼貿(mào)行業(yè)十幾年的鄭先生則認(rèn)為，鋼廠直供有其固有的弱點(diǎn)，如鋼廠有區(qū)域限制，對(duì)工地用量計(jì)劃、施工時(shí)間等要求無(wú)法及時(shí)“匹配”，且不少鋼廠機(jī)構(gòu)臃腫，無(wú)法像鋼貿(mào)商那么靈活、機(jī)動(dòng)。“鋼廠與貿(mào)易商，一個(gè)是航母，一個(gè)是小船，各有各的用處。但是，當(dāng)前貿(mào)易商仍太多，需要淘汰一部分，剩下的將是精品。”
